Ventas por encima y por debajo de la línea

Ventas por encima y por debajo de la línea

Share

Miller, William AMACOM, 2015
Price: $99.
Subscribe
Price:
$9.95

IN THIS SUMMARY

Pour augmenter leur prix de vente moyen et écourter leurs cycles de vente, les commerciaux s'adressent de plus en plus souvent aux dirigeants. Il s'agit d'une excellente stratégie, mais peu de commerciaux sont armés pour la mettre en œuvre avec succès. Ils ont généralement été formés pour vendre les caractéristiques et avantages de leurs produits et services à ceux qui les utiliseront directement, mais ils ne savent pas vanter la valeur de leurs produits auprès des dirigeants. Dans Vendre au-dessus et en dessous de la ligne, William « Skip » Miller explique aux commerciaux comment s'adresser aux dirigeants et coordonner leurs processus de vente pour intéresser à la fois les directions et les utilisateurs en évitant les impasses, le harcèlement et les remises tout au long du processus.