Negociar con clientes difíciles

Negociar con clientes difíciles

Share

Reilly, Steve The Career Press, Inc., 2016
Price: $99.
Subscribe
Price:
$9.95

IN THIS SUMMARY

En Negociar con clientes difíciles, Steve Reilly examina los mecanismos del proceso de negociación y presenta un plan paso a paso para obtener el mejor resultado posible. El trabajo de un negociador consiste en elaborar argumentos persuasivos sobre el valor de una compañía, de un producto o de un servicio. Si carece de una visión clara y concisa, resulta más difícil defender su precio. Los negociadores tenaces cuyos productos o servicios no se diferencian se ven obligados a aceptar concesiones, hacer contraofertas y trabajar con todas las partes para definir la mejor oferta final.