Käuferpersönlichkeiten

Käuferpersönlichkeiten

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Revella, Adele John Wiley & Sons, Inc., 2015
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Käuferpersönlichkeiten von Adele Revella bietet eine Anleitung für die Erarbeitung effektiver Käuferpersönlichkeiten – stereotyper Darstellungen von typischen Käufern basierend auf Beispielen echter Kunden. Diese Persönlichkeitsmethode stellt herkömmliche Strategien der Marktforschung infrage, mit denen nicht genug Daten und Einblicke über Kunden gewonnen werden können. Stattdessen sollten Marketingexperten detaillierte Befragungen von echten Käufern ihrer Produkttypen durchführen, die Bedürfnisse der Kunden aktiv erfassen und die gesammelten Informationen nutzen, um gezieltere Strategien zu entwickeln. Durch die Anwendung von Käuferpersönlichkeiten können Unternehmen ihr strategisches Marketing verbessern und ihre jeweiligen Märkte effektiv erreichen.