Intenciones ocultas

Intenciones ocultas

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Allen, Kevin Bibliomotion, Inc., 2012
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En Intenciones ocultas, Kevin Allen explica que, detrás de cada decisión adquisitiva, se encuentra una motivación emocional tácita, una intención oculta. Si una persona que presenta una idea puede concentrarse en las intenciones ocultas de un cliente, este seguirá el liderazgo de esa persona. Presentador de la ya famosa campaña "No tiene precio" de MasterCard, Allen comparte su experiencia (basada en una profunda empatía y en una elevada inteligencia emocional) en la forma de discernir las intenciones ocultas de los demás para determinar qué valoran, desean y necesitan. Conectar las necesidades a las fortalezas, los valores y las ambiciones esenciales del presentador genera relaciones colaborativas constantes. Los posibles efectos abarcan mucho más que la publicidad y llegan a casi todos los aspectos de la vida.