Die geheime Agenda

Die geheime Agenda

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Allen, Kevin Bibliomotion, Inc., 2012
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In Die geheime Agenda erläutert Kevin Allen, dass sich hinter jeder Kaufentscheidung eine unausgesprochene emotionale Motivation verbirgt -- eine geheime Agenda. Wenn derjenige, der eine Idee anpreist, sich auf die geheime Agenda des Kunden einstellen kann, lässt sich der Kunde von Ersterem führen. Als Werbeverantwortlicher für die inzwischen berühmte "Priceless"-Kampagne von MasterCard lässt Allen die Leser an seinem -- auf tiefer Empathie und hoher emotionaler Intelligenz gegründeten -- Know-how teilhaben, wie man die geheimen Agenden anderer ergründet, um zu bestimmen, was diese schätzen, wollen und brauchen. Die Verbindung von Bedürfnissen mit den wesentlichen Stärken, Werten und Ambitionen des Werbenden führt zu anhaltenden kooperativen Beziehungen. Die Auswirkungen gehen weit über die Werbung hinaus und betreffen nahezu alle Aspekte des Lebens.