Den Absatz stressfrei steigern

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Pierce Jr., John Richard Berrett-Koehler Publishers, Inc., 2014
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Es ist ein Unterschied, ob man ein Produkt kauft oder ob einem ein Produkt verkauft wird. Der Kauf eines Produkts – im Internet oder über eine andere anonyme Plattform – ist ein eher unpersönlicher Vorgang. Wird einem ein Produkt verkauft, ist der Kauf das Ergebnis einer Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer. Der Vorgang gründet auf einer Beziehung, die auf Vertrauen basiert, und einem Ruf als zuverlässiger Geschäftspartner. In seinem Buch Den Absatz stressfrei steigern erläutert John Richard Pierce Jr., wie sich Einzelpersonen persönlich und beruflich weiterentwickeln können, um ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Mit persönlichen Beispielen und Fallstudien liefert Pierce eine praktische Anleitung zur Steigerung des Absatzes.