Das elegante Verkaufsgespräch

Das elegante Verkaufsgespräch

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Figliuolo, Mike The Career Press, Inc., 2016
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In Das elegante Verkaufsgespräch stellt Mike Figliuolo ein Rahmenkonzept vor, um auf eine Empfehlung hinzuarbeiten und sowohl Stakeholder als auch Kunden für seine Idee zu gewinnen. Figliuolos Methode möchte das Verkaufsgespräch in einen optimierten Prozess verwandeln, indem die Art und Weise, wie Verkaufsgespräche normalerweise präsentiert werden, umgekehrt wird. Das Buch führt den Leser durch den strukturierten Denkprozess, der einem eleganten Verkaufsgespräch zugrunde liegt, und liefert den Beweis dafür, dass jeder dazu in der Lage ist, neue Geschäftschancen zu erschließen.