Comment devenir un excellent directeur commercial

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Davis, Kevin F. Greenleaf Book Group Press, 2017
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Diriger une équipe de vente peut se révéler être un véritable défi même pour les commerciaux les plus aguerris. Les commerciaux qui sont promus à ce poste s’aperçoivent très vite qu’ils doivent renforcer leurs compétences d’encadrement pour développer et diriger leurs équipes efficacement. Dans Comment devenir un excellent directeur commercial, Kevin F. Davis décrit les compétences, outils et stratégies que vous pouvez utiliser en tant que directeur commercial pour organiser votre emploi du temps, former une équipe de vente efficace, stimuler les ventes et devenir un excellent leader.